Las latinas saben más a la hora de comprar un auto

Las latinas saben más a la hora de comprar un auto

Las mujeres latinas saben más que los hombres a la hora de comprar un auto nuevo y, contrariamente a lo que mucha gente cree, la mayoría no considera importante que quienes se dedican a la venta de autos les hablen en español.

Gracias a su influencia en la toma de decisiones relacionadas con los gastos del hogar, las mujeres latinas se están convirtiendo rápidamente en un factor clave de la economía y reclaman una mayor participación en importantes decisiones financieras de la familia, como la compra de un vehículo.

Además, con el continuo crecimiento de su poder adquisitivo, las latinas alcanzan o superan a los hombres hispanos y a las mujeres no hispanas en compras mayores incluyendo viviendas y vehículos.

De hecho, casi la mitad (40%) de las latinas entre 20 y 39 años consideran tener mayor conocimiento sobre el proceso de compra de auto que sus parejas; de acuerdo a una nueva encuesta encargada por Kelley Blue Book, el sitio especializado en información de autos nuevos y usados.

Además, al adquirir un vehículo, las latinas priorizan aspectos prácticos, como la eficiencia en el consumo de gasolina y la seguridad, a la vez sin sacrificar estilo y comodidad.

“Las latinas son un sector influyente de la población estadounidense y se proyectan a alcanzar 30% de toda la población femenina en 2060,” dijo Mark Williams, analista de Kelley Blue Book. “Se espera que el poder adquisitivo del mercado hispano llegue a los $1.7 billones en 2019, de manera que los fabricantes y distribuidores de autos no pueden ignorar la creciente importancia de las latinas para la industria automotriz.”

“Las latinas son un sector influyente de la población estadounidense y se proyectan a alcanzar 30% de toda la población femenina en 2060,”

La edición 2016 de la encuesta Latinas on Wheels (Latinas en el volante) de Kelley Blue Book estuvo a cargo de Wakefield Research; se entrevistaron a 1,000 mujeres hispanas representativas de todo el país de entre 20 y 39 años de edad del 22 al 30 de marzo de 2016.

“Es importante que la industria automotriz no pierda de vista que la latina que hoy compra autos es una consumidora práctica que sabe lo que quiere y hace su tarea antes de visitar a un concesionario,” dijo Williams. “Si bien su prioridad no es que su vendedor o vendedora hable español, los resultados de la encuesta indican que podría sentir mayor confianza al visitar el piso de ventas”.

Destacar el ahorro en costos que plantean los vehículos ecológicos, enfatizar las características de seguridad de los modelos nuevos y hacer el concesionario un espacio donde las latinas se sientan cómodas son buenas vías para fomentar esa confianza.

Las latinas saben más a la hora de comprar un auto

Las latinas saben más a la hora de comprar un auto

Puntos destacados de la encuesta Latinas on Wheels (Latinas en el volante) de Kelley Blue Book:

¿Vans?

No, Gracias: Quizás las latinas busquen un vehículo para transportar a su familia, pero eso no significa que estén dispuestas a hacer el estilo a un lado.

Solo 6% dice desear que su próximo vehículo sea un van, mientras que más de la tercera parte (34%) prefiere una SUV y casi otra tercera parte (32%) quiere un sedán. Además, 14% de las latinas entre 20 y 29 años quisieran que su próximo auto sea un carro de lujo.

No es Indispensable Hablar Español

Contrariamente a lo que mucha gente cree, la mayoría (63%) de las latinas encuestadas no consideran importante que quienes se dedican a la venta de autos hablen español. Solamente 17% cree que es muy importante que el vendedor o vendedora hable español.

Las Latinas son Conocedoras

Más de la mitad de las latinas (56%) dicen que su primer paso al comprar un auto sería hacer una investigación en línea, mientras que solo 15% consultarían a sus amigos o familiares.

También citan informes de historial de vehículos (27%), reseñas de consumidores (21%) y reseñas y calificaciones de expertos (21%) como las mejores herramientas en línea a la hora de investigar el auto como prospecto de compra.

Cierta Falta de Confianza al Visitar la Concesionario

Mientras que 40% considera saber más sobre el proceso de compra un auto que sus parejas, 95% de las encuestadas dijeron que le pedirían a alguien que las acompañara a visitar una concesionario.

Más Preocupadas Por el Presupuesto Que Por la Tecnología

A diferencia de muchos otros consumidores denominados millennials, las latinas de veintitantos años dan mucha mayor importancia a la eficiencia en el consumo de gasolina (60%) y la seguridad (57%) que a las características de los sistemas de tecnología; esto indica que contar con más características de practicidad les resulta más importante que tener las más recientes innovaciones tecnológicas en el momento de adquirir un auto.

La Comodidad Sí Importa

Las latinas quieren comodidad al manejar y el control dual del aire acondicionado es una característica favorita de muchas encuestadas (51%), seguida de asientos con capacidad de calefacción/enfriamiento (37%), entrada y encendido sin llave (36%) y el techo corredizo (21%).

La Seguridad del Auto Sigue Siendo Una Prioridad

Entre las características de seguridad que buscan las latinas destacan la prevención de choques y los frenos automáticos (44%); les sigue el monitoreo del punto ciego (35%).

Las Latinas están Listas para Comprar

Más de la mitad de las latinas de veintitantos y treinta y tantos años (55% de veintitantos y 53%de más de treinta y tantos) dicen anticipar comprar un auto en el transcurso de un año.

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