S&P Global Mobility realizó una minuciosa investigación durante 12 meses y los resultados revelaron un crecimiento en el segmento automotriz de lujo entre los consumidores hispanos en los Estados Unidos. Estre segmento de la población continúa desempeñando un papel influyente en el desarrollo del mercado de automóviles de lujo, representando una parte significativa del crecimiento total. Los hispanos son responsables del 26% de las ventas totales de vehículos en los EE. UU. y han impulsado el 68% del crecimiento de la industria automotriz. Las marcas que logran conectar con el mercado hispano tienen más probabilidades de prosperar en el panorama automovilistico en evolución.
Las marcas principales como Toyota, Honda y Nissan han sido durante mucho tiempo actores dominantes para los consumidores hispanos en el mercado automotriz en general. Sus contrapartes de lujo, Lexus, Acura e Infiniti, también han sido fuertes competidores en el segmento de lujo. Estas marcas han aprovechado con éxito la confianza y lealtad que sus contrapartes convencionales han construido a lo largo del tiempo. La presencia de Lexus y Acura en el top 10 de 2024 es una extensión natural de esta relación, ofreciendo experiencias premium a los compradores hispanos que ya han conectado con sus marcas principales. Sin embargo, a pesar de la fuerte posición de Infiniti en 2019, para 2024 ha caído de la lista del top 10.
Toyota, Honda, Chevrolet, Nissan y Ford también han sido durante mucho tiempo actores dominantes para los consumidores hispanos en el mercado automotriz en general. Sus contrapartes de lujo, Lexus, Acura, Cadillac e Infiniti, también han logrado avances significativos en el segmento de lujo, aprovechando con éxito la confianza y lealtad que sus contrapartes convencionales han construido a lo largo del tiempo. La inclusión de Lincoln en el Top 10 de las marcas de lujo más compradas por primera vez es un testimonio del éxito de estas marcas al conectar con el mercado hispano.
“Estamos encantados de ser reconocidos como una marca de lujo superior entre los clientes hispanos, reflejando nuestro crecimiento en ventas y el entusiasmo creciente dentro de esta comunidad. El apoyo que hemos recibido subraya el compromiso de Lincoln de ofrecer vehículos de clase mundial que satisfagan las diversas necesidades de nuestros clientes. A medida que miramos hacia el futuro, estamos emocionados por nuestros próximos lanzamientos del nuevo Aviator y el totalmente nuevo Navigator, que continuarán encarnando un santuario a través de la innovación y el lujo que definen a Lincoln. Esperamos continuar construyendo sobre este impulso y nuestra conexión con el mercado hispano en los próximos años.”
Megan McKenzie, Head of U.S. Marketing & Marketing Communications, Lincoln
“Estamos encantados de ser reconocidos como una marca de lujo superior entre los clientes hispanos, reflejando nuestro crecimiento en ventas y el entusiasmo creciente dentro de esta comunidad. El apoyo que hemos recibido subraya el compromiso de Lincoln de ofrecer vehículos de clase mundial que satisfagan las diversas necesidades de nuestros clientes. A medida que miramos hacia el futuro, estamos emocionados por nuestros próximos lanzamientos del nuevo Aviator y el totalmente nuevo Navigator, que continuarán encarnando un santuario a través de la innovación y el lujo que definen a Lincoln. Esperamos continuar construyendo sobre este impulso y nuestra conexión con el mercado hispano en los próximos años.”La presencia de Lexus, Chevrolet y Acura en el top 10 de 2024 es una extensión natural de esta relación, ofreciendo experiencias premium a los compradores hispanos que ya han conectado con sus marcas principales. Sin embargo, a pesar de la fuerte posición de Infiniti en 2019, para 2024 ha caído de la lista del top 10. Lo mismo ocurre con la relación VW/Audi: aunque Audi es fuerte entre los hispanos, Volkswagen está fuera del Top 10 en Marcas de Consumidores.
Top 10 de marcas automotrices de lujo más compradas por hispanos en 2024
Source: S&P Global Mobility 2024
1. Tesla
Tesla sigue siendo la marca de lujo número uno entre los compradores hispanos, impulsada por un fuerte apetito por la innovación y la sostenibilidad. Tesla ha visto un aumento significativo en la participación hispana, del 9.65% en 2019 al 14.50% en 2024. Este crecimiento resalta el interés creciente en los vehículos eléctricos entre los consumidores hispanos y el atractivo creciente de Tesla dentro de este grupo demográfico. Al conectar profundamente con los compradores hispanos, Tesla se ha posicionado para beneficiarse de este mercado crítico, contribuyendo al éxito general de la industria automotriz.
2. Lexus
Lexus ha sido durante mucho tiempo una favorita en el segmento de lujo, y es conocida por su confiabilidad y experiencia refinada. Lexus ha visto un modesto aumento en la participación hispana, subiendo del 12.95% en 2019 al 14.10% en 2024, aunque Tesla vende casi el doble de vehículos a hispanos.
3. BMW
El atractivo del rendimiento de conducción de BMW, la estética de diseño y el símbolo de estatus sigue siendo fuerte. La participación hispana de BMW aumentó del 11.95% en 2019 al 13.00% en 2024, mostrando un crecimiento constante en su atractivo dentro de la comunidad hispana, impulsado por un compromiso con el rendimiento y la calidad de sus automóviles de lujo.
4. Mercedes-Benz
Mercedes-Benz sigue siendo una marca de lujo tradicional favorecida por su mezcla de prestigio, artesanía y tecnología. Su participación hispana ha crecido del 13.31% en 2019 al 14.30% en 2024.
5. Acura
La participación hispana de Acura ha experimentado un crecimiento notable, aumentando del 14.54% en 2019 al 19.80% en 2024. La posición de Acura en el top 10 está ligada a la fortaleza de su empresa matriz, Honda, que sigue siendo una fuerza significativa en el segmento no de lujo para los compradores hispanos.
Es importante destacar que Acura lidera con la mayor participación de mercado hispano, con un 19.8% en el segmento de automóviles de lujo. Su posición en el top 10 está estrechamente relacionada con la fortaleza de su empresa matriz, Honda, que sigue siendo una fuerza relevante en el segmento no de lujo para los compradores hispanos.
6. Audi
Audi se destaca por su diseño progresivo e interiores orientados a la tecnología. Su participación hispana ha aumentado sólidamente, del 10.58% en 2019 al 12.50% en 2024. La inversión de Audi en este mercado será crítica para su éxito continuo.
7. Cadillac
El resurgimiento de Cadillac como un icono de lujo estadounidense ha captado la atención en la comunidad hispana. La participación hispana de Cadillac ha crecido del 10.19% en 2019 al 13.40% en 2024. Este crecimiento subraya la exitosa reinvención de Cadillac y su atractivo para los compradores hispanos que buscan un lujo audaz y moderno.
Juanita Slappy, Head of Multicultural Marketing, Cadillac
“En Cadillac, creemos que lo que conduces debería ser tan excepcional como tú, y estamos utilizando este espíritu audaz e innovador para definir la próxima generación de lujo. Este enfoque ha despertado un renovado interés en la marca, incluyendo a la comunidad hispana, una audiencia vital para Cadillac.”8. Volvo
La reputación de Volvo por la seguridad y el diseño escandinavo minimalista atrae a los consumidores hispanos que valoran una conducción orientada a la familia y consciente de la seguridad. El impulso de Volvo en el mercado de vehículos eléctricos e híbridos también lo posiciona como una marca orientada al futuro dentro de la comunidad hispana. La participación hispana de Volvo ha aumentado del 9.50% en 2019 al 10.90% en 2024.
9. Lincoln
El renacimiento moderno de Lincoln, que combina el lujo clásico estadounidense con tecnología y confort contemporáneos, atrae a los compradores que buscan sofisticación. El ascenso de Lincoln al top 10 en 2024, con una participación hispana del 9.80%, refleja los esfuerzos exitosos de la marca para restablecerse como un jugador competitivo en el mercado de los automóviles de lujo.
10. Land Rover
El lujo robusto de Land Rover atrae de manera única a los compradores hispanos que buscan aventura sin sacrificar el confort de alta gama. La participación hispana de Land Rover ha aumentado del 11.49% en 2019 al 12.70% en 2024.
Percentage of Hispanic Sales
Source: S&P Global Mobility 2024
Construyendo conexiones culturales: La clave del éxito en el mercado hispano
Según el censo, se proyecta que las minorías se conviertan en la nueva mayoría en 2045. Las marcas tienen una oportunidad crucial en este momento para conectar con este grupo demográfico diverso y en crecimiento. Aquellos que logren construir y mantener estas conexiones estarán mejor posicionados para prosperar en el panorama automotriz en evolución.
Si los fabricantes desean conectarse con éxito con el mercado hispano, necesitan comprometerse con este grupo demográfico de una manera culturalmente relevante y adaptar sus estrategias de marketing en consecuencia. Construir relaciones sólidas con los consumidores hispanos requiere más que simplemente ofrecer productos de calidad; implica comprender sus valores, preferencias y matices culturales. Al hacerlo, las marcas pueden crear conexiones significativas que resuenen con los compradores hispanos, lo que finalmente lleva a una mayor lealtad a la marca y al éxito en el mercado. Este enfoque no es solo una ventaja estratégica, sino una necesidad en el panorama competitivo actual, donde el mercado hispano continúa impulsando gran parte del crecimiento en la industria automotriz.
Marcas de automóviles de lujo que cayeron del Top 10 entre 2019 y 2024
Mientras que muchas marcas han logrado mantener o mejorar su posición en el mercado automotriz de lujo hispano, algunas marcas notables en el top 10 en 2019 han caído de este codiciado grupo en 2024. Infiniti, que ocupaba una posición fuerte en 2019 con una participación hispana del 15.50%, ha visto una disminución relevante en su atractivo entre los compradores hispanos, cayendo completamente del top 10.
El panorama evolutivo de la compra de automóviles de lujo por hispanos
Los cambios en las 10 principales marcas de automóviles de lujo entre 2019 y 2024 subrayan la importancia de comprender y adaptarse a las preferencias únicas de los compradores hispanos y las marcas que conectan con ellos. Las marcas que reconocen el valor de construir relaciones sólidas con los consumidores hispanos, como Tesla y Acura, están bien posicionadas para capitalizar la influencia de este grupo demográfico en la configuración del futuro de la industria automotriz. Esta comprensión es crucial para que las marcas sigan siendo relevantes y prosperen en el panorama evolutivo de la compra de autos de lujo por hispanos.
A medida que la comunidad hispana continúa impulsando gran parte del crecimiento de la industria automotriz, las marcas que priorizan este mercado y se mantienen adaptables a sus necesidades cambiantes sin duda asegurarán su lugar en la vanguardia del panorama de los automóviles de lujo en los próximos años.
