El mercado hispano tiene una importancia notable en el sector de los autos de ultralujo. A menudo subestimada, su influencia se extiende mucho más allá de los segmentos de mercado convencionales.
Es ampliamente reconocido que los hispanos contribuyen con un impresionante 68 % del crecimiento general en la industria automotriz y representan el 26 % de todas las ventas de vehículos. Sin embargo, su impacto en los autos ultralujosos sigue siendo una historia convincente, aunque menos reconocida.
Según los registros de vehículos en circulación de S&P Global Mobility para los últimos 12 meses en 2024, los números cuentan una historia innegable del creciente poder de influencia de la comunidad hispana.
Marcas de ultra lujo más compradas
Fuente: S&P Global Mobility 2024
Una fuerza impulsora en los autos de ultralujo
Como demografía, los hispanos han estado transformando silenciosa pero poderosamente el panorama de las compras de automóviles de alta gama.
Marcas ultralujosas como Lamborghini, Rolls Royce y McLaren están sintiendo este cambio y beneficiándose de él. En el caso de la marca de Sant´Agata Bolognese, por ejemplo, el 15.20% de sus ventas provienen de compradores hispanos, mientras que Rolls Royce y McLaren le siguen de cerca con el 14.80 % y el 13.10 %, respectivamente.
Los datos de S&P Global Mobility muestran que los hispanos no solo están adoptando el estilo de vida de lujo, sino que lo están liderando.
“We are thrilled that the Hispanic market, with their rich culture and passion for driving, are proving to be such an important part of McLaren’s growth. From the U.S., to Mexico, Chile, Peru, and beyond, Hispanic, and Latino owners have added so much to the McLaren family with a shared focus on driver engagement and passion for memorable automotive experiences, and not forgetting McLaren’s racing legacy which is filled with iconic racing drivers including Pato O’Ward from Mexico, as well as Ayrton Senna and Emerson Fittipaldi from Brazil.” Nicolas Brown, President, The Americas, McLaren Automotive
“We are thrilled that the Hispanic market, with their rich culture and passion for driving, are proving to be such an important part of McLaren’s growth. From the U.S., to Mexico, Chile, Peru, and beyond, Hispanic, and Latino owners have added so much to the McLaren family with a shared focus on driver engagement and passion for memorable automotive experiences, and not forgetting McLaren’s racing legacy which is filled with iconic racing drivers including Pato O’Ward from Mexico, as well as Ayrton Senna and Emerson Fittipaldi from Brazil.” Nicolas Brown, President, The Americas, McLaren AutomotivePotencial de crecimiento no explotado
Lo más emocionante es que la influencia hispana en este segmento está en pleno auge. A pesar de sus importantes contribuciones, aún existe un enorme potencial de crecimiento a medida que el poder económico de la comunidad hispana sigue aumentando.
Aún más relevante, sus preferencias están evolucionando. Ya no se trata solo de autos de lujo de nivel de entrada; este grupo demográfico ahora está mirando modelos de ultralujo que reflejan sus aspiraciones y su nueva movilidad económica.
Las marcas que conecten con los consumidores hispanos desde el principio podrán cosechar lealtad a largo plazo y ganar participación de mercado.
Las conexiones culturales importan
Los consumidores hispanos no solo aportan poder adquisitivo, sino también valores culturales que influyen profundamente en sus decisiones de compra. En un mercado donde priman las relaciones personales y las experiencias auténticas, las marcas que ofrezcan más que un producto obtendrán mayores beneficios.
Para los fabricantes de automóviles de ultralujo, esto significa crear no solo autos exclusivos, sino también experiencias personalizadas que resuenen con valores como la familia, la comunidad y el estatus, valores que están en el corazón de la cultura hispana. Ganarse el corazón de los consumidores hispanos implica comprender y respetar estas conexiones culturales.
Influencia en las tendencias del mercado
El papel de las mujeres hispanas, quienes influyen en un asombroso 85 % de las decisiones de compra de automóviles, a menudo se pasa por alto. En el mercado de los autos de ultralujo, estas mujeres son compradoras exigentes que buscan más que un vehículo de alto rendimiento. Están eligiendo marcas que se alineen con sus ideas de prestigio, legado y calidad.
Dado que este grupo demográfico es tan influyente en las tendencias, las marcas que apunten a las mujeres hispanas pueden obtener una ventaja competitiva. Para mantenerse a la vanguardia en el mercado, es fundamental atender las preferencias y valores de estas mujeres influyentes.
La oportunidad para las marcas
Las marcas automotrices de ultralujo que comprendan todo el potencial del mercado hispano pueden desbloquear una mina de oro de oportunidades, no solo en el presente, sino en los años venideros.
La población hispana es más joven que la población general, además de ser experta en tecnología y muy activa en plataformas de redes sociales. Esto permite a las marcas crear relaciones duraderas con un grupo demográfico que seguirá moldeando las tendencias del mercado.
En conclusión, el mercado hispano no solo está influyendo en el sector automotriz de ultralujo, lo está impulsando. Su poder económico y valores culturales, respaldados por los datos de S&P Global Mobility de los últimos 12 meses, los convierten en un grupo demográfico clave para cualquier marca que busque construir relevancia duradera en una industria que evoluciona rápidamente.
Las marcas que prioricen un compromiso genuino con los consumidores hispanos no solo verán retornos inmediatos, sino que, aún más importante, ganarán una base de clientes leales que las impulsará hacia el futuro.
